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    LED企业品类突围才是王道

    文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-08-21 19:18【

    整个LED企业的成长路径,可以理解为:

    第一步,产品驱动渠道(企业的成长初期必然要有明确的市场定位与产品定位,强势产品打开市场是不二法门);

    第二步,以渠道提升品牌(不必执着于做品牌,以强势产品招商,渠道丰富了,行业品牌地位自然巩固了);

    第三步,以品牌延伸产品线(以产品+渠道的优势,延伸更多的产品线);

    第四步,以资本整合产品与品牌。(通过资本的力量,做好系统营销的整合工作,为客户提供更多的增值服务及带来更多的解决方案)500电竞官网。

    LED企业入市之时,不建议做大而全的产品线,因为,产品线丰富而且全500电竞官网,固然可以增加系统竞争的优势,但对于急剧变化的LED应用型市场,大而全的产品线反而是劣势,尤其是对那些在资本上劣势的企业而言500电竞官网,更是如此。为什么这样讲呢?因为大而全的产品线,意味着产品的库存管理要求更高,意味着供货周期的难度加大,意味着要求产品的性价比更合适宜500电竞官网,意味着产品本身的要具竞争力,意味着产品的上市推广恰到好处,因此,管理庞大而丰富的产品线,使之每个品类都具竞争力500电竞官网,实际上是很难的。

    我们发现,在照明行业,那些竞争力强的企业,几乎都是以单品起家,比如雷士品类突围靠的是商照,欧普靠的是厨卫灯,佛照靠的是节能灯支架……实际上500电竞官网,未来的LED应用市场也当如此,现有的LED品类竞争,其实全靠的是现有的LED产品取代原有的传统照明产品,因此,就产品创新而言,意义并不是太大,更主要的是,以LED产品的性价比取胜。这也是为什么LED市场蜂拥而上之时,产品几乎雷同的原因,这样的市场,价格战几乎是宿命。

    因此500电竞官网,根据现阶段的LED应用市场的格局而言,找准自己的市场定位,确认自己的核心品类,把一个品类做深做透,方能立于不败之地。

    正因为企业的核心品类不同,也意味着市场定位不同,更意味着产品与渠道的差异化。品类突围,抛开产品的定位500电竞官网,打造产品的核心竞争优势外,更主要的是500电竞官网,为产品设计符合自身的流通渠道,在渠道模式的创新与突围上是企业刻不容缓的工作。

    但是,整个照明行业的现象是,产品在渠道的突围上,基本上还是以传统渠道-照明集合的市场为主,而因为照明产品的丰富且多样性,其实可以尝试更多的流通渠道。这或许是未来LED应用市场上,在产品与渠道的差异化上,最值得尝试的方向500电竞官网??梢栽ぜ奈蠢词?00电竞官网500电竞官网,那些市场竞争的王者500电竞官网,也必然是在渠道模式与渠道布局上具有强势地位的企业。

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